Управление продажами — обучение для руководителей
Сколько платят руководителям отделов продаж в Казахстане, какие навыки нужны и чему учат на курсах управления продажами в 2026 году.
Отображаются 31-37 из 37
Директор по продажам. Повышение квалификации
. Руководителям подразделений продаж часто не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход, можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. . . Программа «Директор по продажам» будет интересна как новичкам в управлении продажами, так и опытным «ветеранам». В данный курс вошли самые современные достижения теории и практики: вы научитесь понимать задачи маркетинга, анализировать и сегментировать клиентов в помощью AI-инструментов, управлять клиентской базой компании для развития бизнеса, планировать продажи и выстраивать процессы, мотивировать сотрудников и сохранять высокие позиции на рынке. . . Следующие темы возможно изучить отдельно: . Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации. . Управление клиентской базой. Повышение квалификации. . Совершенствование отдела продаж: лучшие практики. Повышение квалификации. . Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж. Повышение квалификации. . Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.
Управление ключевыми клиентами (Key Account Management). Повышение квалификации
. Современный менеджер по работе с ключевыми клиентами должен хорошо знать своих клиентов, уметь выстраивать с ними партнерские отношения и мастерски координировать внутренние бизнес-процессы для решения профессиональных задач. Эта работа позволяет достигать главных целей компании: увеличение прибыли, рост оборота, сокращение затрат и повышение финансовой устойчивости. . . Ключевыми клиентами могут быть торговые сети, крупные промышленные предприятия, регулярно закупающие продукцию для производства, коммерческие и государственные компании. К каждому из них нужно найти свой подход и сделать обслуживание качественным и взаимовыгодным — сделать это поможет данный курс.
Руководитель команды продаж: управление людьми и цифрами. Профессия
. Постройте сильный отдел, который всегда выполняет планы и достигает намеченных целей. Станьте лидером, который разбирается в управлении продажами и является образцом для подражания для всего департамента. . . Научитесь находить перспективных сотрудников, удерживать и стимулировать их. Узнайте все о материальной и нематериальной мотивации, развивайте персонал и сформируйте сплоченную команду. . . Управляйте сбытом, привлекайте клиентов, проводите успешные статусные переговоры. Обучение подойдет действующим специалистам отдела продаж, директорам департаментов и предпринимателям, которые хотят открыть бизнес. . Соответствие стандартам . . Программа разработана с учетом требований соответствующего профессионального стандарта, утвержденного Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации. . . Ваши возможности в рамках обучения. . . Образование в Moscow Business School — это инвестиция в ваш личный капитал знаний и нетворк. Мы предоставляем неограниченные ресурсы для вашего роста:. . . Расширенный образовательный пакет «MBS Premium Access». . . Безлимит на краткосрочные курсы: получите доступ ко всем текущим и будущим программам повышения квалификации MBS. Прокачивайте экспертизу в смежных областях без дополнительных инвестиций. . . . Формат «Погружение в практику». . . Мы заменили теорию действием. Ваше обучение построено на бизнес-симуляциях, стратегических сессиях и деловых играх, где вы в режиме реального времени будете принимать решения по запуску и масштабированию своего бизнеса. Каждая очная и онлайн встреч включает Q&A-сессию с экспертами-практиками из бизнеса. . . . Персонализированная образовательная траектория. . . Вы — архитектор своего расписания. Комбинируйте очные тренинги, практикумы, мастер-классы для глубокого нетворкинга и онлайн-модули для гибкости. Фокусируйтесь на темах, актуальных именно для вашего бизнеса. . . . Членство в закрытом бизнес-сообществе MBS. . . Ключ к нетворкингу высшего уровня. Войдите в круг избранных выпускников, предпринимателей и индустриальных экспертов. Регулярные приватные встречи, нетворкинг-ужины и дискуссии о будущем рынка станут вашим постоянным источником вдохновения и партнерств. . . . Эксклюзивный бонусный модуль: «Искусственный интеллект в управлении: как повысить эффективность и качество решений с помощью ИИ». . . Опередите конкурентов на технологическом вираже. Вы научитесь применять ИИ в ключевых операционных задачах. . . . Карьерное консультирование и рекомендации по трудоустройству. . . Мы помогаем трансформировать новые знания и опыт в конкретные карьерные достижения и рост дохода. . Наши эксперты помогут вам упаковать полученный опыт в конкурентные преимущества. . . . Специальный модуль: видеокурс «Тайм-менеджмент для лидеров. Как управлять энергией, а не временем». . . Освойте методики, которые используют топ-менеджеры, чтобы совмещать интенсивное обучение, управление бизнесом и личную жизнь без выгорания. Это ваш ключ к максимальной продуктивности. . . . Мы обеспечиваем вашу полную готовность к старту: все организационные детали, доступы и персональный план обучения вы получите в подробной цифровой памятке участника сразу после зачисления.
- Обучение работе с ИИ
Курс Директор по продажам.
Бизнес обучение для руководителей и специалистов от Русской Школы Управления. Первый урок — бесплатно. В топ-5 бизнес-школ. Корпоративные скидки до 30%.
Дистанционный курс Директор по продажам.
Дистанционное обучение для руководителей и специалистов от Русской Школы Управления. Первый урок — бесплатно. В топ-5 бизнес-школ. Корпоративные скидки до 30%.
Дистанционный курс Управление продажами.
Дистанционное обучение для руководителей и специалистов от Русской Школы Управления. Первый урок — бесплатно. В топ-5 бизнес-школ. Корпоративные скидки до 30%.
Расширенный фильтр
Управление продажами в Казахстане: чем занимается руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж (РОП) отвечает не за личные сделки, а за то, чтобы вся команда стабильно выполняла план: строит воронку продаж, ставит KPI по звонкам и встречам, разбирает узкие места в конверсии, нанимает и обучает менеджеров, следит за мотивацией и текучкой. Разница между сильным продавцом и сильным РОПом принципиальная — первый умеет продавать сам, второй умеет построить систему, которая продаёт стабильно и без его личного участия в каждой сделке.
Спрос и зарплаты
В Алматы одновременно открыты вакансии руководителя отдела продаж с зарплатой от 700 000 до 2 000 000 тенге в месяц. ИП «Modern House» ищет РОПа с опытом от 6 лет на верхнюю границу вилки, ТОО «SUCCESS.KZ» предлагает 800 000–1 700 000 тенге с возможностью удалённой работы при опыте 3–6 лет, ТОО «Skill Hub» — от 800 000 тенге при том же требовании к стажу. Разброс зарплат почти втрое между нижней и верхней границей показывает, что рынок явно разделён: в одной вилке — руководитель небольшого отдела из 3–5 менеджеров, в другой — директор по продажам с P&L-ответственностью за весь коммерческий блок компании.
| Работодатель | Зарплата, ₸ | Требуемый опыт |
|---|---|---|
| ТОО SUCCESS.KZ | 800 000–1 700 000 | 3–6 лет |
| ИП Modern House | 700 000–2 000 000 | от 6 лет |
| ТОО Skill Hub | от 800 000 | 3–6 лет |
Факт. Зарплатная вилка руководителя отдела продаж в Алматы растягивается от 700 000 до 2 000 000 тенге — почти втрое, и главный водораздел здесь не отрасль, а масштаб ответственности: управление одним отделом или всем коммерческим блоком компании.
Что входит в работу руководителя отдела продаж
Ядро профессии — управление воронкой: от первого контакта с клиентом до закрытия сделки и повторных продаж. РОП считает конверсию на каждом этапе и меняет либо скрипт, либо состав команды там, где теряются клиенты. Отдельный блок — найм и адаптация менеджеров: в компаниях с высокой текучкой на подбор и обучение новых продавцов уходит не меньше времени, чем на управление уже работающей командой. Для компаний с удалённым форматом работы, как ТОО «SUCCESS.KZ», добавляется задача контроля распределённой команды — менеджеры физически не в одном офисе, и планёрки, разбор звонков и контроль CRM превращаются в отдельную управленческую дисциплину.
Чему учат на курсах для руководителей отделов продаж
Программы для РОПов обычно строятся вокруг практических инструментов: построение и диагностика воронки продаж, расчёт и внедрение системы KPI, разработка мотивационной схемы для менеджеров, найм продавцов и их адаптация в первые недели, работа с CRM-аналитикой и прогнозирование выручки на основе воронки, а не интуиции. Отдельно в казахстанских программах разбирают управление распределённой командой — когда часть менеджеров работает удалённо или в другом городе.
На что смотреть при выборе программы
- есть ли в программе блок про управление удалённой или распределённой командой — для многих казахстанских компаний это не теория, а ежедневная практика;
- дают ли готовые шаблоны — систему KPI, скрипт найма, структуру отчётности — а не только теорию менеджмента;
- есть ли практика на собственных цифрах отдела, а не на абстрактном учебном кейсе;
- ведёт ли программу практикующий РОП или директор по продажам, а не только бизнес-тренер без управленческого опыта.
Стоит ли учиться управлению продажами в 2026 году
Без системы отдел продаж зависит от одного-двух сильных менеджеров — уйдёт «звезда», и выручка просядет вместе с ней. РОП с прикладными управленческими навыками строит процесс, который работает стабильно независимо от конкретных людей в команде. Учитывая разброс зарплат от 700 000 до 2 000 000 тенге на одной и той же должности в одном городе, обучение управлению продажами — это ещё и прямой способ перейти из нижней части вилки в верхнюю, показав работодателю не личные продажи, а системный результат отдела.
Промокод скопирован