Курсы по недвижимости онлайн

В Казахстане профессия риелтора пока не лицензируется государством, а рынок обучения построен вокруг локальных учебных центров и добровольных ассоциаций. Kursy-Almaty.kz ведёт курс «Риелтор. Агент по недвижимости» с преподавателями, у которых больше 10 лет практического опыта в отрасли. Учебный центр «Прогресс» в Алматы обучает функциональному устройству и структуре сделок, а компания Active Sales проводит тренинги продаж недвижимости отдельно в Астане и в Алматы — с упором именно на переговоры и закрытие сделок, а не на теорию рынка. Объединённая ассоциация риелторов Казахстана ведёт собственные базовые курсы подготовки и добровольную аттестацию для тех, кто хочет подтвердить квалификацию официально, хотя юридической обязательности у неё пока нет — стоимость программ уточняется на сайтах школ.

Регулирование: от добровольной аттестации к обсуждаемому лицензированию

Сейчас войти в профессию риелтора в Казахстане может любой желающий без экзаменов и лицензии — вход полностью свободный. При этом в отрасли и в парламенте обсуждается законопроект, который предлагает ввести обязательное обучение риелторов, сдачу квалификационных экзаменов и последующее лицензирование деятельности — по образцу белорусской или узбекской модели. Пока закон не принят, единственный способ подтвердить квалификацию — добровольная аттестация через отраслевую ассоциацию.

Что происходит с ценами на жильё

Прогнозы по рынку на 2026 год расходятся: одни аналитики ждут роста цен на новостройки примерно на 20%, другие — снижения на 10-15% в массовом сегменте, если ставки не пойдут вниз. При этом уже в начале 2026 года вторичный рынок показал заметно более сильный рост цен, чем новостройки от застройщиков. Национальное бюро статистики (stat.gov.kz) фиксирует растущий разрыв между ценами на жильё и покупательной способностью населения — это давление постепенно снижает число сделок, а значит, риелторам приходится работать активнее за каждого клиента.

Как зарабатывают риелторы

Как и в других странах региона, доход риелтора в Казахстане строится на комиссии с закрытой сделки, а не на фиксированном окладе — конкретный процент оговаривается индивидуально с клиентом или агентством. Ориентир по рынку труда в целом: средняя номинальная зарплата по стране в первом квартале 2026 года составила 461 486 тенге, медианная — 321 852 тенге во втором квартале, но у риелторов заработок обычно заметно отличается от наёмных позиций именно из-за комиссионной модели.

Кому подходят такие курсы

Курсы вроде тренингов Active Sales подходят тем, кто уже пробовал продавать недвижимость и хочет прокачать именно навык переговоров и закрытия сделок. Базовые программы Kursy-Almaty.kz и учебного центра «Прогресс» больше подходят новичкам без опыта в продажах, которые хотят системно разобраться в структуре сделки, прежде чем начинать работать с первыми клиентами.

Обсуждаемый в парламенте переход к обязательному лицензированию означает, что в ближайшие годы порог входа в профессию может измениться — тем, кто планирует работать риелтором долго, разумно уже сейчас пройти добровольную аттестацию, а не ждать, пока она станет обязательной.